因书画而改变——通渭县发展书画产业的启示

一个地地道道的农业县，却有专业书画经营场所350多家，年书画交易额超过1亿元；

全县不足10万户人家，民间书画收藏总量却达到150万件，户均收藏书画作品超过15件；

虽然地处黄土高原丘陵沟壑区，却有魄力在今年举办“国际书画艺术节”，节会3天时间完成书画交易4万多件……

这就是通渭。通渭人对书画艺术的钟爱远近闻名，通渭县发展书画产业的步伐也让人刮目相看。

接地气：与生活挂起钩来，书画产业发展才能成为一种自觉

通渭人钟情书画，素有“家中无字画，不是通渭人”之说。全县有书画爱好者8000多人，有县级以上书画协会创作骨干1200多人，其中有不少农民拿起锄头是庄稼把式、拿起笔杆是书画艺人。著名作家贾平凹在他的散文《通渭人家》中说：“通渭人处处表现着他们精神的高贵，你可以一个大字不识，但中堂上不能不挂字画……”著名画家、国家画院国画院副院长范扬在通渭采风时深有感触：“通渭人在骨子里渗透着对书画艺术的热爱。”

在通渭，与书画有关的活动最频繁，也最有吸引力。邀请全国各地书画名家到通渭采风写生，组织当地农民、学生书画爱好者现场创作，组织当地书画家进村入社为农民群众义写义画，每一项活动都是风生水起。

早在1992年，通渭农民书画展就在美术馆展出。自此以后，通渭在兰州、北京、天津、西安等地举办各类书画展览360余次，展出作品6万多件；2013年8月8日，·通渭国际书画艺术节开幕式在县城举行，国际书画名家作品展、通渭农民书画作品展、通渭学生书画作品展“同台亮相”，与此相呼应，在全县18个乡镇，30多个村组举办的农民书画作品展也拉开了帷幕。

在通渭，与书画有关的门店最多，装潢也最醒目。经营名人字画、笔墨纸砚的，从事书画装裱、印章刻制的，凡是与书画关联的生意，都有人在做，已经形成了从书画材料经销、书画艺术创作、书画作品装裱、书画作品经销、书画信息发布、书画作品推介一体化书画产业链条。通渭人无不自豪地说，全国最有名的书画家通渭有人请，全国最高档的书画材料通渭有人卖，全国最先进的装裱技术通渭有人会。

据县书画院院长张晓燕介绍，目前，全县有书画经营场所350多家，从业人员3000多人，书画作品交易辐射陕、甘、宁、青、新等多个省区，年装裱书画作品10万件以上，书画作品交易额超过一亿元。

启示一：因为热爱，所以成就。发展书画产业，特别是县域书画产业，一定要有现实根据和乡土基础。把书画产业与生活挂起钩来，书画产业才能接上地气，书画产业发展才能成为一种自觉，书画产业才能发展成为一项大产业。

生意经：书画老板活跃起来，书画产业才能活跃起来

产业是由一个个老板支撑起来的，老板是由一次次交易培养起来的。书画老板的交易方式，决定着书画产业的发展方式。

2010年前，王守明是通渭有名的茶叶商。不过，他说，他卖茶叶赚的钱都买了字画。然后，他把茶叶铺打给了别人，自己开起了“书画店”。在他的画廊里，挂的都是国家一流书画家的作品，一件作品动辄几十万、上百万。这些作品都是他从别人手里或者网上买来的，很多从通渭起家、到外地发展的通渭书画商，差不多都是他的“供货商”；许多书画专业网站，差不多都是他的“进货渠道”。去年，他收购了上千万元的作品，但他只出售了几百万元的作品。他的经营之道是，他觉得好的作品，从不轻易出手，而是留在手里等着升值。他在经营茶叶的时候，就看过很多书画专业书籍，请教过很多书画专业人士，当然也吃过很多次“哑巴亏”。现在，他不仅相信自己的判断力，而且很多画廊老板也相信他的“眼睛”。因此，他很快就成了通渭有名的书画商。

引导力：政府眼光更远，书画产业才能走得更远

星源画廊的张玉芳，原本是一名下岗职工，当初在通渭开小卖部，每年只能挣几千元；后来在兰州开服装店，收入除去交房租所剩无几；最后选择在通渭开画廊，现在一年能挣3万多元。她说，县上对通渭书画的宣传与重视，给了她经营书画的勇气，也让她得到了真正的实惠。

县乡文化部门也积极鼓励农民书画家“走向市场”。榜罗镇坪道村农民许世宏，在县城、省城两地开办画廊，经营自己创作的书画作品，几年时间就有了30多万元的收入。据介绍，农闲时“放下锄头，拿起笔头”的农民书画家，在通渭书画作者中占近20%，写字画画不仅是他们的一种生活方式，也成为他们的一条致富渠道。同时，不少农民也从书画收藏中获得了收益。著名画家李培戈在通渭采风时说过：“从爱好到收藏，从收藏到致富，书画会改变通渭，通渭因书画而改变。”

在书画产业发展过程中，通渭县多策并举，一方面，加强“翰墨飘香·书画通渭”品牌的整体包装与宣传，举办各种形式的书画展示交流活动，积极推进书画艺术进企业、进社区、进农村、进农家，重视农村书画人才和后继书画人才的培养；另一方面，加快特色文化基础设施项目建设，先后投资建设了文化广场、文化大楼、秦嘉徐淑公园等一批文化活动场所，正在实施中的通渭县书画产业综合开发及书画产业园项目，占地3000亩，总投资43亿多元，将分期建成通渭县书画交流中心、西部书画艺术学校、悦心画廊、天象文化综合体、牛河谷陇中书画风情线等一批书画产业培育发展平台。县上的目标是，充分发挥政府的引导力，通过“软硬兼施”，最终把通渭打造成全国知名的书画艺术研习中心、书画信息发布平台、书画产品交易市场。

启示三：市场面前，政府不能越位，更不能缺位。发展书画产业，政府大有责任，也大有可为。税收政策、人才政策，整体包装、整体宣传，平台建设、品牌建设，引导意识、服务意识，都与之息息相关。省委常委、省委宣传部部长连辑在通渭调研时指出，要充分利用书画资源优势，精心谋划，大胆创新，真正把文化产业做大做强，使之成为推动通渭经济社会发展的新的经济增长点。政府眼光更远，书画产业才能走得更远；政府胸怀更大，书画产业才能做得更大。

刘雅君四尺横幅山书画作品《松风琴韵曲水流觞》